那么网站设计第一步是什么呢?就像盖房子,首先画图纸。对于营销型网站策划来说就是画策划草稿。这个一点都不难,因为有说服逻辑的指导,你知道在草稿纸上大概先放什么,再放什么。实在不行找几个优秀的营销型网站的案例参考一下。我们可以站在这些“巨人的肩膀”上,而且现在我们已经学会一眼就能看出谁是真正的巨人。
但是当你兴致勃勃地画好网站的框架,准备往里面填写内容的时候,你也许会像很多策划人员一样,发现我们并没有准备好需要的所有内容,还有很多细节没有完善,也许是网站宣传语写的还不是很满意;产品和服务的优势总结的还不是很充分;甚至连成功案例还没有收集完整,而手头的成功案例还不是很有说服力;像样的客户评价一条也没有;什么生产过程、服务过程、荣誉证书都有待整理。工作的进展好像并不是那么顺利,刚才的兴奋劲荡然无存。
当你遇到这种情况,请不要气馁,因为这种情况是再正常不过的很多企业在做营销型网站策划的时候都会遇到这种情况。事实上在这个阶段遇到困难越多的企业,越值得庆祝。因为缺乏这些要素恰恰说明在之前的市场营销活动中,无论是线下还是线上都缺乏有效地指导和深入地思考,所以企业的市场营销业绩进步空间巨大。
网络营销要素本质上是一个个营销工具,营销型网站就是要将这些营销工具融入网站中。现在,你可以趁这次机会完善这些营销工具。这意味着你的企业或网站将第一次拥有这些工具,虽然要付出不少的努力才能获得这些工具,但是同时也意味着你将在营销中取得重大的突破和进展。也许你会想,我是否应该把网站的工作先放在一边,等准备好这些要素之后再来制作网站。
这完全没有必要,因为你没有必要等一切都准备妥当才开始企业要想做好网络营销,即复杂又简单。复杂是因为面对瞬息万的网络环境和日新月异的网络应用,我们要不断更新知识,掌握新的工具。简单是因为其实很多时候,我们只要比竞争对手做得好那么点就够了。
在营销型网站的策划阶段,我们可以将蓝图画得很宏伟,并不表示我们要一次性建设完成。如果“建筑材料”不够,我们可以分期完成建设。就像建筑行业里规划的,一期工程,二期工程。甚至我们比建筑行业更有优势的地方是,建筑不能“偷工减料”,每一块材料必须要合格,一旦安装,通常意味着终身使用,不能中途随意调整和替换。
而在网站建设过程中,完全没有这种限制,恰恰相反,不断地调整,更新“材料”,是我们追求更高转化率和更多订单,必须要做的工作。这个过程在营销型网站策划中被称为测试和优化。既然我们有如此多的机会追求完美,就没有必要在一开始就必须完美,这不现实,因为那样网站永远也无法上线,所以在营销型网站的建设实践中,可行性较高的方案是尽可能准备好网站要素。
如果没有齐全或不够完美也没有关系,无需等待,现在就出发,利用你在本书中获得的知识,朝着理想的营销型网站的目标前进。遇到没有准备好的要素,暂时先忽略它,继续进行下一步请注意暂时忽略不代表放弃,否则这本书的讨论就没有意义了可以在后面的企业运营工作中有意识地积累这些要素。
比如成功案例和客户评价,需要我们更加努力地做好产品,做好客户服务,嬴得客户的尊重;比如网站的宣传语,我们要时刻保持对网站目标的深入思考,对产品和服务的定位进行重新审视和调优;比如优势,需要我们不断自我反思和提炼,不断加深对客户的了解。网络营销本质还是营销,网络只是工具。营销型网站,本质还是营销,网站只是工具。如果没有营销思想,就做不出真正的营销型网站。
